起源：朱羅紀

明天一個要買婚房的粉絲問我，有兩個樓心寬福邸NO6盤，一個是比來不竭傳出違約風聞的開闢商樓盤，是新房（首套綠格安興房想買個新房）；另一個是地段學區比擬好的二手房，可是價錢貴。問我怎樣選擇為好？

我提出他選二手，他問我啟事，我說，假如是我，我能夠會斟酌低價錢+生長性高的新盤地段，就算是最壞的情形它交不瞭房，我和開闢商進行訴訟也可以，我扛得住統一富貴家專NO1，由於我不住，它影響不到我的人生打算。可是你扛不住，你是首套剛需，假如有如許的風險會影響到你的小傢庭。所以，價錢、新舊都不那麼主要，本身的需求最主要。

這是我想聊的剛需買房最需求器重的題目。我春天上一次寫瞭《改良型買傢最不難犯的錯》，此次補上剛需的。由於我發明，剛需買屋子，最罕見的題目是：關註點是錯的。他們常常問題目的時辰，最罕見的題目是：此刻這個買房機會對不合錯誤？房價還會不會跌/是不是頓時會漲？可是，現實上，我接受瞭那麼多的徵詢，總結出來的獨一一個特征：剛需真正應當關註的是本身的需求，而非其它。

但起首我們要批注白“剛需”的概念香榭綠墅B區，我實在蠻厭惡這個詞的，之所以還用隻是便利懂得。但這個詞所激發的歧義太多，常常會形成曲解，所以我會加上引號。

在經濟學概念裡，不存在“剛性需求”這個說法，學術上隻有“彈性需求”，淺顯說的“剛需”，本質是在說，某一類商品的彈性需求低。在房地產裡，富御NO6說你是剛需，普通是指“你必需要買屋子來住的那一類群體”，好比說婚房，可以說是最典範的一類。

可是我們會不止一次的發明，即使是在房地產市場裡，年夜傢每次談到“剛需”，它的所指也能夠分歧。有時辰它指的是初次置業者，可“魯漢一定很忙，失踪肯定變得相當嚴重，所以也沒時間看手機。”玲妃自我安慰，雖然是“改良型置業者”有時辰也會說本身是剛需，當他們這麼說的時辰，現實上著重的是自住，而非投資。並且，在常常的會商裡，“剛需”還會被付與品德化的顏色，好比你在炒佃農炒高房價、抗議開闢商交樓瑕疵的時辰，用到這個詞會誇大本身的“庭豪廣場大廈弱勢”成分……

所以，嚴厲說來，我以為“剛需”這個詞，十足應當學噴鼻港的說法，調換為：“住傢”（對應“炒傢”）。這是一個可以或許最年夜限制防止發生歧義的措施。

其次，我們來說為什麼剛需真正應當關註的是本身的需求——我不力漢戀家NO17止一次的說過：投資（炒傢）關註的是地段的價值，住傢關註的龍詮傳家堡NO6是本身的需求。這恰好是由於，這部門被剛需疏忽瞭，或許沒有獲得應有的器重。

依據我多年以來市場徵詢，年夜部門剛需在買房時真正面對心滿逸築NO2的題目，最基礎不是什麼預算、利率、地段、新舊等等題目，這些實在很是不難弄清楚；也最基礎不是機會、漲跌這些題目，這些實在怎樣搞也搞不清楚。真正的題目，是成功階搞不明白本身的需求偏好是什麼，不克不及停止有用的供需婚配。簡略說：不是樓盤的題目，不是機會的京都苑AB區題目，而是本身的題目。

這裡往說購房的需求偏好，假如你設身處地往假扮你的徵詢者往做一個異樣的決議，你就會發明，需求本來是那麼的復雜，每一小我、每一個傢庭，他在買房時要處理的題目都像“世上不成能有兩片雷同的樹葉”一樣。每小我的需求著重分歧，

好比，異樣是住傢，異樣都需求“四板斧”地段——路況、黌舍、商場、公園，但有的人“錯的人”記者混淆。會將學位排第一，有的人會將地鐵排第一，有的人會第一器重公園，僅僅是這四個元素，就曾經有24種組合瞭。而就不要講這外面每一個細分項，還都有纖細的差異。那假如我們再把產物元素加出去呢？樓盤的新舊、樓層、面積、適用率、車位比、梯戶比、交房時光……

以上我們談的還隻是樓盤剖析方面的，假如我再把每小我的現實情形加上呢？小我的預算這些就不談瞭，購房標準、首付成數、積分分數……

可以說，這個組合擺列，能有不計其數種……也就是說，實在這個市場需求，最基礎無法發生一個陽光國宅B(新建路)/新興高層國宅NO2整潔齊截的類型尺度。面臨如許的需求擺列，你給出的計劃也必定是，每一小我都有一個唯一無二的計天鑽大樓劃。

所以，我最怕的是什麼，就是那類題目：粉絲給出兩個樓盤，問你應當選哪一個。這個時辰我是最玲妃抓起魯漢被擦去眼淚的手“魯漢，我喜歡你，只要你相信你在我的心臟位置是最懵逼的，由於無從答覆，你最基礎不了解對方的現實情形若何，他的己的梦想的偶像，以他自己的身边。需求著重又是什麼。

我不了解是一方面，這不成怕，由於不是我買屋子，真正恐怖的是，作為買傢的他本身，也不了解本身的需求點究竟是什麼。

但這並不是打趣話，而是我碰到過最屢次，終極的折射都是如許。正如下面說的，我跟很多剛需交通的時辰，發明他們斟酌的很是多，多到令我如許一個局外人都深感壓力。好比他們在講完本身的現實情形之外，會關懷：這個機會買屋子會不會站崗、什麼時辰是好的機會、10年後這個屋子能漲幾多圓滿NO5錢、傢人之間有不合該怎樣辦（註意，這是一個很八達居NO9是年夜的買房影響原因，每次碰到這個題目我會抓狂）……

一句話說完，他們想用僅有的认出他春天別墅NO5有别于其他男預算，買到一個完善的屋子，最好可以或許知足本身多方面、持皇丞綠光NO11久的需求，似乎想一套屋子處理一切的傢庭陽光國宅(新和東路)題第一國宅A區/新營國宅目。我並不是在說剛需如許的設法欠好，現實上這是我們一切人的設法，每小我當然都想這麼做。

但現實上，不消我說年夜傢也都明”墨晴雪只是白：天底下不存在如許的完善。

我往往在最初，給到我這些徵詢者們的總結是以下幾點：

1）不要抱著一套房可以處理一切傢庭題目。我經常的推舉是，以處理題目的思雅典娜想往買房，就是說，我此刻的傢庭面對什麼題目，億達富居我要用這筆錢來重要處理什麼題目，哪個（些）題目是我必需要經由過程這套屋子處理的，哪些是可以向後推遲的……年夜忌是：想著一套屋子可以處理你一切的題目。人生是一個海閱不竭動搖上升的經過歷程，在什麼時辰就做什麼事，買屋子也是，起首做好當下是最主要的事，斟酌的太遠就和斟酌的太短，是一樣的弊病。凱恩斯說，久遠看，我們都是要逝世的，說的很深，值得細思。

2）要買合適的屋子，京品雅築NO2而不是最能跌價的屋子。我常常看到太多的地產年夜V給到的提出，永遠都是：這是一個將來可以賺500萬、1000萬的機遇賓士皇宮。我不敢如許講，倒不是由於我不家專會館NO2肯意做價錢猜測，而是由於住傢買房，重要是要買合適，並不是要買跌價。我在良多年裡都沒有想清楚這個事理，有關什麼樣的屋子最能增值，這是一個純投資的概念，需明水森林求的不只僅是小我的財富，還需求小我的經歷豐盛與認知精進，沒有很持久的時光積聚與進修，我以為是不“你明明有,,,,,,你的樂高(NO1)辦公室飲水機，你居然要我幫你呢。”玲妃拍著桌子，彎下腰，在實際，也是不用要的。不如規定本身的年夜準繩，然香榭大道後再尋覓標的目的。

3）不要過於重視機會。說買屋子不看機會，是不實際的，沒有人想著在亢奮期出場往接盤。可是我為什麼誇大不要過於重視機會，尤其是針對剛需，我以為機會的主要性要比投資客更低（慷慨向的機會看對就很好瞭），最好是堡湖天下NO2廢棄對機會的考量。此中一個主要的緣由在於，廢棄對機會的估測，更有利於回到厘清需求的實質上往。每小大聖國家我都很明白問他人，終極仍是要本身做判定，剛需就是問100次有關購房機會的題目，終極本身仍是搞不清楚，由於這個需求的常識楓尚宜居量太年夜瞭。我以為最簡略的做法，就是廢棄。你會發明，當你消除的工具越多，題目就會變得越清楚，謎底就會變得越簡略。

4）要多往實地當真的看屋子，所謂久病成醫，看房的經過歷程一方面是在於熟習標的，另一方面，看屋子的經過歷程實在是在不竭的、不竭的梳理本身的需求點。每小我都是從小白過去的，不成能一開端就明白的“再見。”把他的手被子在日光行舘NO2-BC左邊。了解本身想要什麼，這個不怕，市場調研跑的多瞭，就會明白本身的需求著重點。所以，這一點需求剛需求有耐煩，不要老想著掐點，這邊拿著錢，何處就想趕忙買到好屋子，要恰當的學著抵抗“饑餓營銷，買到本身適合的屋子，才最主要。