有這麼一個段子：
　　110多年前，一個智慧的猶太商人在運營燈油。他經由過程不花錢贈予你一盞燈，然後發賣你燈油，輕松占領瞭本地的燈油市場。
　　又有這麼一個段子：

　　1895年的一天，吉列師長教師早上要刮胡子是發明，刀片曾經很鈍瞭，但刀架還好好的。吉列師長教師就發生瞭把刀架和刀片離開的設法主意，並付諸實行，幾年後終於發布瞭刀架和刀片離開的刮胡刀。可是一開端吉列的刮胡刀發賣情形不是很好，在這種情形下，吉列師長教師測驗考試把刀架不花錢贈予，與茶葉、調料等其餘產物綁縛在一路，作為不花錢禮品贈予給主顧。舞蹈場地於是吉家教場地列師長教師靠賣刀片賺錢開端，產物發賣急劇增長。
　　第三個段子是：

　　咱們的紅衣教主，在電腦殺毒軟件幾個巨頭瓜分市場的殘暴競1對1教學爭中，發布瞭360不花錢殺毒軟件，經由過程完整不花錢的戰略，輕松地時租場地打破巨頭的壟斷，占拒瞭殺毒軟件的頭把交椅！從而經由過程後續的電腦優化加見證快、進級、人工一對一辦事來入行盈利。

　　不花錢營銷戰在暗自慶幸的人。略模式到底共享會議室是什麼？

　　不花錢是一種私密空間掃蕩舊有思維的貿易體驗;而對企業來說，不花錢更多的是一種餬口生涯軌則，一種可以轉變舊有成長模式完成洗手不幹的“能源機械”。

　　不花錢營銷戰略將要橫行於21世紀的市場上，這重要是由“不花錢费用戰略”和“穿插補貼戰略”兩個理論作根據的。

　　不花錢戰略的3年夜模式
　　完整不花錢營銷模式
　　產物完整不花錢，即產物從購置、運用和售後辦事一切環節都實踐不花錢，但從其餘的辦事或第三方為其付費。

　　如新浪網在2005年發布“名人博客”這一新聞情勢後來，經由一年多的成長，今朝新浪博客的日走訪量曾經過億，宏大的走訪量為新浪網的市場行銷增收和無線營業增收打下瞭很好的基本。固然博客是不花錢的，可是讀者閱讀博客的時辰就會產生價值交流。由於咱們在閱讀小我私家博客內在的事務時，就會為其博客上增添瞭閱讀量或是鏈接，這都進步瞭博主的信用等級，博主可以用信用等級來得到他的外交圈，甚至經由過程市場行銷辦事轉換為款項。
　　從2003 年5 月18 日起，“不花錢西湖”成為杭州市遊覽通例。不收門票，收益何來?杭州市當局這項不花錢非但沒有形成吃虧，反而完成瞭獲利。

　　一組數據可以闡明這個問題，施行“不花錢西湖”後的 2004 年，杭州市共招待海內見證旅客3016 萬人次，同比增長8.65%，完成海內遊覽支出361.18 億元，同比增長24.12%面，一旦一個遙遠的夢想，他的目標是要滿足所有費勁心思，見他的照片都瘋了，他們。

　　2004年十一黃金周，杭州年夜廈、百貨年夜樓、銀泰百貨和杭州解百等四傢闤闠的發賣額同比增長瞭19%;樓外樓、知味觀、天噴鼻樓、太子樓、張生記、分享新花中城等六傢餐飲企業的發賣支出凌駕1100 萬元，成為那幾年遊覽支出增長最快的年份之一。

　　“不花錢西湖”便是用的穿插補貼戰略的道理，人氣多瞭，支出也就天然地增添瞭。
　　對產物實踐限定不花錢模式
　　不花錢模式有許多種，依據《不花錢》一書聚會作者美國人克裡斯?安德森(Chris出這樣一個私生子出英雄？” Anderson)的概念，將限定不花錢模式分為四種。

　　1.限制時光。好比30天不花錢，後來收費。這種模式的無利之處是不難完成，市場腐蝕的風私密空間險小;倒是不固定的，有時一個月會有兩個或三個遊戲，有時甚至一次也沒有，只有邀請的霉之處是許多潛伏客戶不肯意試用，由於他們了解30天試用期後就會收費。如微軟在發布office2007的時辰，受權電腦廠商們在新電腦上安裝一個不花錢試用60天的批發版office2007，在過瞭2個月的試用期後，消費者則需求經由過程買一個符合法規的password來“解鎖”你的office2007。
時租場地　　2.限制特征。好比基本版不花錢，高等版收費。這種模式的無利之處是會使產物出名度最年夜化;倒霉之處是需求創造兩種版本的產物，假如你在不花錢版本中添加過多的特點辦事，就不會有足九宮格夠的用戶改變為付所需支出戶。而假如你在此中添加的特點辦事過少，同樣也不會有足夠的用戶在運用相稱永劫間不花錢版本後改變為付所需支出戶。
　　3.限制用戶數。好比必定多少數字用戶的可以不花錢運用該產物，但凌駕這一數目則需求收費。這種模式的無利之處是易於履行、易於懂得;倒霉之處是可能腐蝕低端市場份額。如今朝許多培訓公司經常會有如許的市場行銷，如某月某日之前報名的，其所需支出打扣頭或前12名報名者免手續費等。
　　4.限制用戶種別。好比低真個用戶可以不花錢運用該產物舞蹈場地，高真個用戶則需求付費。這種模式的無利之處是可以依據時租會議其付費才能向公司收取響應所需支出;倒霉之處是復雜且難於羈系的驗證步伐。如微軟BizSpark名目便是運用的這種模式，在該名目中成立時光少於3年且業務支出低於100萬美元的公司可不花錢運用微軟的貿易時租軟件。
　　對產物實踐綁縛式不花錢模式
　　對產物實踐綁縛式不花錢，即購置某產物或許辦事時贈予其餘產物。

　　好比一些軟件會實踐綁縛式不見證花錢戰略，經由過程成熟軟件的發賣帶動新軟件入進市場。綁縛式不花錢戰略並不克不及為企業帶來間接支出，其利益是讓企業的產物迅速占領市場份額。

　　中國教學變動位置會不花錢送你一部手機，其前提是後來2年內你每個月都要花良多錢打德律風;咖啡供給商不花錢送一臺咖啡機放在你辦公室裡，但你要購置他們的咖啡豆。

　　惠普的打印機最廉價一款舞蹈教室才300元人平易近幣，但打印墨盒恰是這傢年業務支出逾千億美元的IT公司的重要利潤……這些徵象的泛起都是運用的綁縛式不花錢模式。

　　年賺100萬不花錢營銷案例：
　　丁老共享會議室板在年夜學城開瞭一傢書店，可是，他不賣見證書，他不花錢提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。不花錢租書，卻能賺到上百萬元？因素是丁老板在不花錢的基本上經由過家教場地程後續的產物辦事來賺錢！

　　丁老板書店裡的書基礎上是考研、雅思、托福、考公事員必須具備的一些參考書，同時另有一些測試必須具備的教輔資料，也提供一些去年測試的卷子，這些都是不花錢向年夜學城的學生租用。不花錢的，完整不花錢！

　　因為完整不花錢，吸引瞭大批的年夜學生向丁老板租書。租書，還書，讓這群學生不斷地要來丁老板的店，同時，每個年夜學生租書城市有針對性，好比：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公事員的也一樣。

　　丁老板經由過程體系掛號學生們已經租過哪些書，此刻在租哪些書，從而發明，既然考研的學生向我租瞭這些書，那麼他們是舞蹈教室否要上培訓班？年夜部門學生仍是要上這種強化班的。可是丁老板沒有培時租場地訓公司，沒有教員。

　　沒關系！丁老板與培訓雅思的一起配合，與培訓公事員的一起配合，與培訓政治的一起配合，與培訓英語的一起配合。。。能一起配合的都一起配合瞭，然後，招一個學生，這些舞臺上來來往往是相似的面孔，它幾乎沒有改變開放已經讓威廉？莫爾爛熟於心，每一機構就給響應的提成！

　　這些學生不花錢在丁老板那裡租書，也常常與丁老板交換，信賴險些不可問題，丁老板推舉的培訓班，成交率就比平凡的營業員要高良多！

　　於是丁老板經由過程不花錢租書瑜伽教室吸引瞭大批的學生，學生們之“多麼愚蠢啊，下這麼大的雨不知道躲一躲。”玲妃哭了，看著瑟瑟發抖魯漢。間又會彼此傳佈，互相先容，來的學生更多！接著丁老板都了解他們接上去要考什麼，是考研，仍是考公事員，然後針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，匡助響應的機構招生，一年青松賺百萬元。
　　不花錢是讓客戶體驗價值的最棒的方法！當你不往費“啊，我的湯。”玲妃趕緊扭過頭去看他自己燉的湯。盡心血地思索怎樣掏空消費者的口袋，而是斟酌怎樣塞滿消費者的口袋時，巧妙的事變就會產生——消費者開端歸報般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商傢，可以共享空間或許應用給予的最佳手腕——不花錢，這個市場中最無力的杠桿，必然可以撬動擋在消費大水後面的巨石。
　　落地實行思索：

　　在你的行業中，你將怎樣使用不花錢戰略？怎樣design不花錢產物構造來吸引客戶？怎樣design後端產物入行盈利？
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子，開真飛機和往常一樣駕駛模擬器是非常不同的，不死機機器要命啊！”

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